Leitfaden für Einsteiger in Google Ads Remarketing

Haben Sie schon einmal etwas online eingekauft, nur um dann auf praktisch jeder Website, die Sie besuchen, Anzeigen für dieses Produkt zu sehen? Natürlich haben Sie das. Diese Anzeigen, die auf Ihrer Einkaufshistorie basieren, sind ein Beispiel für Remarketing, d. h. die digitale Werbepraxis, bei der einem früheren Käufer ein Produkt angezeigt wird, um seine Aufmerksamkeit zu erhalten und ihn zu einem Kauf zu bewegen.

Was ist Google Remarketing?

Google Remarketing, auch bekannt als Google Retargeting, ist eine Methode des PPC-Marketings (Pay-per-Click), bei der Ihre Anzeige früheren Kunden und Website-Besuchern angezeigt wird. Dabei kann es sich um Personen handeln, die lediglich Ihre Homepage besucht haben, um Personen, die Artikel in ihren Einkaufswagen gelegt und die Transaktion nie abgeschlossen haben, oder um frühere Kunden. Mit Remarketing erscheinen Ihre Anzeigen in den bezahlten Suchergebnissen von Google, auf Websites, die zum Google AdSense-Netzwerk gehören, und auf Google-eigenen Websites wie YouTube und Google Maps.

Wie funktioniert Google Remarketing?

Mit Google Ads ist es einfach, Kunden, die Ihre Website verlassen haben, ohne einen Kauf zu tätigen, erneut zu werben, insbesondere wenn Sie bereits mit Google Ads für andere Arten von Pay-per-Click-Marketing arbeiten. Um Remarketing mit Google Ads zu nutzen, müssen Sie lediglich…

• Ein Google Ads-Konto besitzen. Um Google Ads Retargeting oder Remarketing nutzen zu können, müssen Sie ein Google Ads-Konto einrichten, falls Sie noch keines haben. Besuchen Sie dazu ads.Google.com.
• Fügen Sie ein Stück Pixel-Code zu Ihrer Website hinzu. Der nächste Schritt ist das Hinzufügen eines Codes zu den Seiten Ihrer Website. Dieser von Google zugewiesene Code wird auf allen Ihren Seiten platziert und wird Ihren Website-Besuchern beim Besuch über ein Cookie hinzugefügt. Sie können diesen Code so anpassen, dass jede Seite ihren eigenen Code hat, oder Sie können ein allgemeines Angebot machen, wie z. B. “Jetzt kaufen und kostenlosen Versand erhalten”.
• Verfolgen Sie Ihre Ergebnisse über Google Analytics. So einfach ist das.

Das Schöne an der Zusammenarbeit mit Google für Ihr Remarketing ist die große Reichweite. Google behauptet, dass sein Netzwerk 92 Prozent der Internetnutzer erreicht.

Arten von Google Remarketing-Kampagnen

Es gibt eine Vielzahl von Remarketing-Typen. Dazu gehören…

• Standard-Remarketing: Die gängigste Art des Remarketings, bei der Ihre allgemeine Anzeige früheren Website-Besuchern und Kunden auf anderen Websites angezeigt wird, während sie im Internet surfen.
• Dynamisches Remarketing: Dynamisches Remarketing ist eine Steigerung des Standard-Remarketing, bei dem Ihren früheren Website-Besuchern eine Anzeige für ein bestimmtes Produkt gezeigt wird, das sie sich auf Ihrer Website angesehen haben.
• Remarketing-Listen für Suchanzeigen: Bei dieser Art von Remarketing wird denjenigen Internetnutzern, die nach ähnlichen Produkten wie Ihren suchen, Werbung für Ihr Unternehmen angezeigt.
• Video-Remarketing: Beim Video-Remarketing wird denjenigen Internetnutzern Werbung angezeigt, die sich Videos auf Ihrer Website oder Videos, die Sie über YouTube-Werbung eingestellt haben, angesehen haben.
• Kundenlisten-Remarketing: Mit dieser Funktion können Sie Ihre Kundenkontaktdaten bei Google hochladen. Wenn sich dann jemand aus Ihrer Kontaktliste bei Google anmeldet, ist er berechtigt, Ihre Anzeigen in verschiedenen Google-Produkten zu sehen. Wenn Sie sich fragen, wann Sie Remarketing-Listen für Suchanzeigen verwenden sollten, lautet die Antwort, wenn Sie Ihre Zielliste stark verfeinern möchten. (Hinweis: Sie können diese Funktion für Kunden, die die Weitergabe von Informationen ablehnen, deaktivieren).

Welche Vorteile bietet Google Remarketing?

Der Einsatz von Remarketing bietet mehrere wichtige Vorteile. Zunächst einmal erreichen Sie Personen, die sich bereits für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung interessieren und daher beim erneuten Besuch Ihrer Website eher zu einem Kauf bereit sind. Außerdem hilft Remarketing:

1. Es trägt zu einer besseren Markenbekanntheit bei. Indem der Name und das Produkt Ihres Unternehmens in den Köpfen der Kunden präsent sind, ist es wahrscheinlicher, dass sie sich an Ihre Marke wenden, wenn sie etwas benötigen, das Sie verkaufen, selbst wenn es gerade nicht auf dem Markt ist.
2. Die Klick- und Konversionsraten sind höher als beim traditionellen PPC-Marketing. Google behauptet, dass das Marketing für wiederkehrende Website-Besucher eine zwei- bis dreimal höhere Klickrate hat als das Marketing für Neukunden.
3. Ist kosteneffektiv. Durch eine höhere Konversionsrate erhalten Sie mehr Umsatz für jeden ausgegebenen Werbe-Dollar. Sie erhalten bessere Ergebnisse für Ihre Google-Werbeausgaben.
4. Sie haben weniger Werbemüdigkeit. Anzeigenmüdigkeit ist der Punkt, an dem Nutzer Ihre Anzeige so oft gesehen haben, dass sie sie ignorieren oder sogar von ihr genervt sind. Google sagt, dass Remarketing-Anzeigen eine geringere Anzeigenmüdigkeit haben als herkömmliche PPC-Anzeigen.
5. Große Reichweite. Mit Google Remarketing können Sie jeden Ihrer Website-Besucher und potenziellen Kunden über eine Vielzahl von Kanälen und sogar auf mehreren Geräten erreichen.

Tipps für erfolgreiche Google Remarketing-Kampagnen

Wie können Sie Remarketing nutzen, um Ihr Geschäft zu verbessern? Hier sind einige Ideen, wie Sie dieses dynamische Tool nutzen können, um Ihre Geschäftsergebnisse zu verbessern.

1. Nehmen Sie sich die Zeit, neue Anzeigen speziell für Ihre Retargeting-Kampagne zu erstellen. Es ist zwar einfacher, Ihren Besuchern einfach die gleiche Anzeige zu zeigen, die sie schon einmal gesehen haben, aber es ist für sie viel interessanter und für Sie effektiver, eine neue Anzeige zu sehen. Vielleicht möchten Sie ein Angebot nur für Ihre bisherigen Besucher erstellen… aber das müssen Sie nicht. Eine neue Anzeige kann ausreichen, um Ihre Besucher wieder auf Ihre Website zu locken und einen Kauf zu tätigen.
2. Gehen Sie in Ihrem Anzeigentext auf die häufigsten Einwände Ihrer Kunden ein. Verbessern Sie Ihre Klickrate, indem Sie häufige Kundenbedenken direkt in Ihrer Anzeige ansprechen. So ebnen Sie dem Kunden den Weg, auf Ihre Website zu klicken und den Kauf abzuschließen. Wenn Sie z. B. tanklose Wasserheizsysteme verkaufen, könnte ein häufiger Einwand sein, dass das System zu teuer ist. Kontern Sie mit Statistiken, wie viel Geld und Energie ein durchschnittlicher Haushalt mit einem solchen System spart.
3. Machen Sie Ihren Kunden ein zeitlich begrenztes Angebot. Sie wissen bereits, dass sie an Ihren Produkten interessiert sind. Geben Sie ihnen den kleinen Anstoß, den sie brauchen, um den Kauf abzuschließen, indem Sie ihnen ein zeitlich begrenztes Angebot machen. Das kann ein kostenloser Versand, ein prozentualer Rabatt auf den Gesamtumsatz oder ein Geschenk beim Kauf sein. Der Zeitraum sollte relativ kurz sein, höchstens ein paar Tage, damit die Dringlichkeit deutlich wird.
4. Denken Sie auch an Rabattcodes und Gutscheine. Verkaufen Sie Grafiken. Erwägen Sie, Ihr befristetes Angebot in Form eines Gutscheins mit einem Rabattcode zu präsentieren, den die Kunden für Dinge wie kostenlosen Versand oder einen prozentualen Rabatt auf Waren einlösen können. Stellen Sie sicher, dass Ihre Website so eingerichtet ist, dass der Code erkannt wird, bevor Sie Ihre Anzeigen schalten. Kaum etwas ist für einen Kunden frustrierender, als nach einem Rabattcode zu suchen und dann auf der Website zu erfahren, dass er ungültig ist.

Wenn Sie Ihr PPC-Marketing auf die nächste Ebene bringen möchten, empfehlen wir Ihnen Google Remarketing. Mit diesem Marketinginstrument können Sie Ihre Marke stärken und die Kunden erreichen, die am ehesten bei Ihnen kaufen würden. Wenn Sie mehr über diese und andere Möglichkeiten erfahren möchten, wie PPC-Marketing Ihren Gewinn steigern kann, rufen Sie uns an – wir helfen Ihnen gerne weiter!