Wenn Sie mit Google Ads und PPC-Suchkampagnen beginnen, können die Dinge etwas komplexer werden. Die Erstellung einer Kampagnenstruktur hilft Ihnen, Ordnung zu schaffen und einen effektiveren Gesamtplan für Ihre Kampagnen zu erstellen. Die Strukturierung von Anzeigenkampagnen ist wichtig, da sie das Rückgrat Ihrer Strategie bildet.
In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie eine effektive Struktur für Google Ads- und PPC-Kampagnen erstellen.
Vorteile einer Google Ads & PPC Kampagnenstruktur
Was ist eine Anzeigenkampagnenstruktur? Die Struktur Ihres Kontos spiegelt die Einrichtung von Kampagnen, Anzeigengruppen, definierten Keywords, Anzeigen und Landing Pages wider. Diese Struktur hilft Ihnen, Ihre Ziele zu definieren und klare Parameter für jede Anzeige festzulegen. Wie viele Anzeigen Sie benötigen, hängt davon ab, wie viele Produkte oder Dienstleistungen Sie bewerben, wie Sie Ihre Gruppen segmentieren, welche Websites Sie ansprechen und auf welchen Plattformen Sie werben möchten.
Eine gut durchdachte Struktur hilft Ihnen bei der Entwicklung einer starken digitalen Werbestrategie. Eine effiziente Kampagnenstruktur:
- Verbessert die Organisation der Kampagne
- Führt zu einem besseren Qualitätsranking
- hält die Kampagnen relevant für die Suche
- Gibt die Richtung für ein effizientes Budget vor
- Bietet Orientierung für die Erstellung von Anzeigentexten
- Bietet Analyseberichte für die Strategie
So strukturieren Sie Ihre Google Ads & PPC Kampagnen
Je genauer Sie Ihre Struktur definieren, desto mehr Einfluss kann jede Anzeige auf Ihre Zielgruppe haben. Die Kampagnenstruktur hilft Ihnen, Ihre Bemühungen zu verdeutlichen und sich auf ein ganz bestimmtes Ziel zu konzentrieren, das auf eine ganz bestimmte Zielgruppe ausgerichtet ist. Auf diese Weise können Sie eine Reihe von Anzeigen erstellen, die verschiedene Bereiche Ihrer Werbestrategie abdecken.
Budget für Google Ads & PPC festlegen
Die Festlegung eines Budgets kann anfangs schwierig sein. Die meisten Unternehmen beginnen mit kleinen Beträgen, um den Prozess zu testen, bevor sie größere Kampagnen starten. Dieser Prozess kann es schwierig machen, effektive und konsistente Ergebnisse zu erzielen, da er von Erfolg zu Erfolg variiert. Andererseits wollen Sie nicht Ihr gesamtes Budget für Kampagnen ausgeben, die nicht erfolgreich sind.
Ziele wählen
Klären Sie zunächst Ihr übergeordnetes Ziel. Dazu können Ziele wie Lead-Generierung, Cost per Acquisition (CPA), Steigerung der Markenbekanntheit, E-Mail-Opt-Ins oder Steigerung der Konversionsrate gehören.
Schlüsselwörter recherchieren
Beginnen Sie mit der Definition von Schlüsselwörtern, indem Sie sich überlegen, wonach Ihre Zielgruppe sucht. Sie können eine erste Keyword-Recherche durchführen, indem Sie einfach die Google-Suchleiste verwenden. Probieren Sie Kombinationen aus Standort, kommerziellen Schlüsselwörtern (“Rabatt”, “jetzt kaufen”, “verkaufen”, “vergleichen”) und Suchbegriffen (“beste Tipps für”, “wie man”) aus. Erstellen Sie eine Liste der Themen, für die Sie eine Platzierung anstreben, und legen Sie die allgemeinen Kategorien fest, unter die die spezifischeren Schlüsselwörter fallen sollen. Diese allgemeinen Schlüsselwörter werden wahrscheinlich schwer zu finden und ziemlich teuer sein, aber sie werden Ihnen beim nächsten Schritt helfen.
Keyword-Planer verwenden
Mit dem Google Keyword-Planer können Sie verwandte relevante Keywords, das Suchvolumen, die Kosten pro Klick (CPC), den Konkurrenzwert und die Gebotspreise der Seite anzeigen. Die Kosten für Ihre Ziel-Keywords zu kennen, ist wichtig, um ein genaues Budget für PPC-Kampagnen festzulegen. Verwenden Sie die Kategorie-Keywords, die Sie definiert haben, um verwandte Keywords für Ihre Anzeigen auszuwählen. Im Idealfall finden Sie relevante Keywords mit niedrigen Kosten und hohem Suchvolumen. Dies ist häufig bei sehr zielgerichteten Keywords der Fall.
Keyword-Budget festlegen
Um Ihr Budget festzulegen, müssen Sie den Preis pro Klick (CPC) für das Keyword, die Konversionsrate Ihrer Website und den durchschnittlichen Lifetime Value (LTV) Ihrer Kunden ermitteln. Die Konversionsrate Ihrer Website gibt an, wie viel Traffic Sie generieren müssen, um einen Kunden zu gewinnen. Multiplizieren Sie Ihre Konversionsrate mit den Kosten pro Klick und Sie erhalten die Kosten pro Akquisition (CPA). Dieser Wert muss deutlich unter dem Lifetime Value (LTV) des Kunden liegen, damit es sich finanziell lohnt.
Aufbau von Google Ads PPC-Kampagnen
Nachdem Sie nun eine Vorstellung davon haben, welche Keywords für Ihre ersten Kampagnen in Frage kommen, können Sie mit dem Aufbau Ihrer Struktur beginnen. Wie auch immer Sie Ihre Struktur aufbauen, achten Sie darauf, dass die Bezeichnungen in der gesamten Struktur konsistent bleiben, um die Übersichtlichkeit zu gewährleisten.
Kampagnen
Dies ist die erste Gruppe übergreifender Gruppen. Sie können nach Produkttyp, Standort, Zielgruppe usw. definiert werden. Dies sind die größten übergeordneten Kategorien, unter die Anzeigengruppen fallen. Wenn Sie beispielsweise Produkte für Frauen und verschiedene Produkte für Männer anbieten, könnten die übergeordneten Kampagnen “Männer” und “Frauen” lauten. Oder wenn Sie zwei Arten von Produkten anbieten, z. B. Software und Managed Services, werden diese zu Kampagnen, während die spezifischen Produkte weiter unten definiert werden.
Anzeigengruppen
Legen Sie genau fest, welche Produkte oder Dienstleistungen Sie unterhalb der Kampagnen bewerben möchten. Wenn ein Unternehmen “Managed Services” als Kampagne hat, könnte es “IT Services” und “Tech Security” als Kampagnen haben. Auf diese Weise können Sie festlegen, welche Keywords in bestimmte Anzeigengruppen fallen sollen.
Keywords
Erstellen Sie eine Liste relevanter und kosteneffektiver Keywords und wählen Sie die besten für jede Anzeigengruppe aus.
Negative Keywords
Wählen Sie Ausschluss-Keywords, die Sie verwenden möchten, um die richtigen Leads besser anzusprechen. Auf diese Weise wird unerwünschter Traffic blockiert und der Traffic an die richtigen Stellen gelenkt.
Anzeigen-Test
Ihre erste Anzeigenschaltung für jede Anzeigengruppe und jedes Keyword ist ein Test, um festzustellen, ob Sie Ihre Zielgruppe richtig eingeschätzt haben. Bevor Sie mit der Anzeigenschaltung beginnen, sollten Sie Ihre Konzepte mit einer Musterzielgruppe testen. Sie können auch einen Anzeigensplittest (A/B-Test) durchführen, um herauszufinden, welche Anzeige besser geeignet ist, um Besucher auf die Landing Page zu leiten. Ziel ist es, Ihre Theorien strategisch zu testen, bevor Sie den Großteil Ihres Budgets ausgeben.
Landing Pages
Sie sollten über Seiten verfügen, die speziell für das Management der Leads aus jeder einzelnen Anzeige entwickelt wurden. Die Botschaft sollte mit der Anzeige, auf die der Besucher geklickt hat, übereinstimmen, da diese Botschaft den Besucher angesprochen hat. Die Landing Page sollte dem Kampagnenziel folgen und auf einen Call to Action (CTA) hinarbeiten. Manchmal ist es besser, die Besucher durch die Buyer’s Journey zu führen, da sie noch nicht bereit für eine Konversion sind. Daher führen nicht alle Landing Pages direkt zum Verkauf. Ihre Landing Page kann nach Kontaktinformationen fragen, etwas Wertvolles anbieten (z. B. ein E-Book) oder Ihre Besucher auf eine Seite weiterleiten, die ihnen hilft, die nächste Phase ihrer Buyer’s Journey zu durchlaufen.
Beste Google Ads PPC Struktur
Es gibt einige wichtige Punkte, die Sie beim Aufbau Ihrer Struktur beachten sollten.
- Website-Struktur: Sie können bereits bestehende Landing Pages verwenden, um Ihre ersten Anzeigen kostengünstiger zu gestalten. Schreiben Sie Ihre Anzeigentexte so, dass sie zur Landing Page und zur jeweiligen Anzeigengruppe passen.
- Produkte/Dienstleistungen: Ihre Produkte können durch Markennamen, Größen, Kosten und vieles mehr definiert werden. Diese Unterschiede können genutzt werden, um eine bestimmte Zielgruppe anzusprechen.
- Standort: Natürlich können Standorte dabei helfen, zielgerichtete Keywords zu erstellen, die kostengünstiger sind, weil die Konkurrenz nicht so groß ist. Wahrscheinlich haben Sie Landing Pages für jeden Standort, um das Targeting zu verbessern, so dass Sie die bereits vorhandenen Landing Pages nutzen können. Es kann auch hilfreich sein, Ihre Anzeigen in verschiedene Bereiche aufzuteilen, damit Sie für jeden Standort ein eigenes Budget festlegen können.
- Zeit: Saison- oder Feiertagswerbung wird sich im Laufe des Jahres ändern. Möglicherweise haben Sie auch firmenspezifische Ereignisse zu feiern oder Produkteinführungen zu bewerben. Überlegen Sie, wie sich dies auf Ihre Anzeigentexte und Schlüsselwörter auswirkt.
Anzeigenerweiterungen verwenden
Sie können Anzeigenerweiterungen einfügen, um bestimmte Interaktionen zu verstärken, die Ihrer Kampagne zugute kommen. Dadurch wird Ihre Anzeige attraktiver und nimmt mehr Platz auf der Suchseite ein. Sie können Anzeigenerweiterungen verwenden, um Standortdetails anzuzeigen, spezielle Optionen für die Seitennavigation bereitzustellen und vieles mehr. Einige der beliebtesten Anzeigenerweiterungen sind
- Sitelinks-Erweiterungen
- Call-out Erweiterungen
- Anruf-Erweiterungen
- Nachrichten-Erweiterungen
- Structured Snippet Erweiterung
- Location Erweiterung
- Promotion-Erweiterung
- App-Erweiterung
Einige dieser Erweiterungen können sogar hilfreich sein, um die Wirkung von klickfreien Suchen (oder Null-Klick-Suchen) zu erhöhen. Wenn ein Suchender nach lokalen Dienstleistungen sucht, die Sie anbieten, kann eine Standorterweiterung in Ihrer Anzeige dazu beitragen, dass er Ihr Unternehmen sofort als nahe gelegene Option erkennt.
Die perfekte Google PPC-Anzeige erstellen
Viele kleine Details beeinflussen die Leistung Ihrer Anzeige. Aus diesem Grund werden A/B-Tests häufig von Marketern eingesetzt, um herauszufinden, welche Details die Attraktivität für Ihre Zielgruppe verändern. Die perfekte PPC-Anzeige sollte qualifizierte Interessenten ansprechen und eine hohe Klickrate (CTR) haben.
So erstellen Sie eine erfolgreiche Anzeige
- Definieren Sie Ihre Zielgruppe
- Wählen Sie die richtigen Keywords
- Innerhalb des Zeichenlimits bleiben
- Achten Sie auf Relevanz
- Die richtigen Erweiterungen verwenden
- Verweisen Sie auf eine relevante Landing Page
Erstellen Sie eine effektive Anzeigenstrategie
Von der Erstellung der Struktur bis zum Verfassen der Anzeigen gibt es viel über die Entwicklung einer effektiven Strategie für PPC und Google Ads zu lernen. Marcel Digital kann Ihnen mit maßgeschneiderten Werbekampagnen, rigorosen A/B-Tests und kontinuierlicher Strategieoptimierung helfen, Ergebnisse zu erzielen.
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